Cantineoqueteveo Madrid 2019

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¿Cómo crear el discurso ideal para tu público objetivo?

Si quieres vender, debes primero saber cómo vas a lograr enganchar al cliente. El desconocimiento de algo que en principio pareciese ser muy básico, es lo que ha dado al traste con la carrera de muchos vendedores.

 Cuando una persona no está necesitando en algún momento determinado de algún producto o servicio, al momento de ofrecérselo por lo general ofrece resistencia con argumentos            iguales o parecidos a este: “no estoy seguro de necesitarlo”, “no logro captar su utilidad”,  o “esta cosa no me convence”.

Muestra el beneficio de tu producto:

 La capacidad para vender debe implicar la capacidad de surfear estas barreras o por lo menos, no retirarse de la transacción sin que quede suficientemente clara la información; a pesar de que el cliente no quiera comprar el producto de momento o si de hecho lo este rechazando.

La mejor manera dejar en claro si a un potencial cliente le atrajo o no el producto, es tener la convicción de que se logró expresar asertivamente toda la información referente, al momento de ser ofertado el producto. Entendiendo que si la venta no se produjo; obedeció a otras variantes ajenas al desenvolvimiento del vendedor.

Sin importar que cosa sea lo que se esté vendiendo, ya se trate de un producto o un servicio, se debe llevar de la mano el discurso adecuado, para presentar la oferta de la mejor manera posible.

Esto nos lleva a la necesidad de poder dominar un elemento muy importante dentro de las ventas, como lo es la argumentación.

Esta, consiste en la capacidad de presentar de una manera clara, amena e interesante las características y virtudes que ofrece un determinado producto.

La argumentación aplica a cualquier artículo susceptible de ser vendido.

Las técnicas para una argumentación efectiva, contemplan los siguientes aspectos:

  • Argumentos comerciales: Tienen como objeto describir todo lo relacionado a tiempos de entrega, el servicio de posventa, cuales son condiciones de pago, cuales son los precios del producto, que descuentos se ofrecen, cuánto dura la garantía, etc.
  • Argumentos descriptivos: Detallan físicamente el producto, describiendo su color, cuáles son los acabados, en que sus medidas se presenta, cuál es su potencia, cuánto es su consumo, cual es el desgate en función del uso y cualquier otro tipo de información por el estilo.
  • Argumentos relacionados con la funcionalidad: Son fundamentales porque destacan lo que es más importante para el cliente del producto, como son sus aplicaciones y el uso para el que está diseñado.
  • Argumentos del tipo personal: Se refieren a la experiencia y apreciación personal que se tenga sobre el producto. Por qué es mejor que lo que ofrece la competencia, en que se basa la recomendación y otros comentarios similares.

 El discurso ideal que debe manejar un equipo de ventas o un vendedor particular para ser exitoso, conlleva la capacidad de poder transmitir correctamente la argumentación.

Al respecto, es conveniente seguir ciertas recomendaciones:

  • Entender que los argumentos son de vital importancia para potenciar la capacidad de venta y de esa manera diferenciarse objetivamente de la competencia.
  • El vendedor que logra internizar los argumentos y es capaz de transmitirlos, alcanzará a vender apreciablemente más que cualquiera que utilice otra forma convencional.
  • Es prudente dedicar el tiempo necesario para preparar objetivamente la argumentación que se presentará a los clientes. Aprovechar los momentos de baja o poca actividad comercial para esta actividad, es una excelente estrategia.
  • Entender que la argumentación es básica para lograr el éxito en las ventas y asegurar la fidelidad de los clientes.

Intercambia información directamente con tu cliente:

Para elaborar un discurso de ventas efectivo, se debe intercambiar información con los potenciales clientes.

Esto requiere que sean abordados con preguntas relacionadas como: ¿Qué parte de la información le genera inseguridad?, ¿Qué opinión le merece el producto?, ¿Qué es lo que aún no ve con claridad?

Por razones obvias, se debe ser muy asertivo al hablar con los clientes para que no les suene a reproche o recriminación; el feed back que genere sus opiniones. El enfoque debe ser servicial, demostrando un auténtico interés hacia la persona; sobre lo que piense, argumente o lo que tenga que decir o quiera aclarar.

Esta estrategia permitirá entrever si se está próximo al final de la negociación, o si debemos insistir hasta tener claro si se debe definitivamente descartar la oportunidad de venta; o sencillamente posponer la venta hasta una mejor ocasión. Cantineoqueteveo dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Proin tincidunt ex nisi. Aenean a orci velit. Nam nec elementum est. Phasellus at faucibus nunc. Sed congue mollis neque eu pharetra. Aenean ligula massa, porta eu orci nec, scelerisque suscipit purus. Integer tempor purus orci. In tempus dui ut justo auctor facilisis. In facilisis, sapien consectetur semper maximus, nulla ante egestas justo, dignissim ornare nisi metus nec ex. Nulla sed laoreet magna, vitae ultrices elit. Fusce aliquet placerat sapien, at ultrices augue ornare sed. Integer pharetra, velit vel lobortis fermentum, lacus elit laoreet ligula, et laoreet quam justo vitae ex. Suspendisse potenti. Sed aliquam libero ex, in mattis purus interdum sit amet. Maecenas mattis vel risus id commodo. Morbi viverra tellus eu quam pretium, at blandit nunc commodo. Donec mattis efficitur tellus et pellentesque. Quisque scelerisque, augue ac placerat rutrum, ligula nisi tincidunt lectus, at accumsan mi nisl venenatis tellus. Nam metus Cantineoqueteveo, luctus non sem ac, ultricies pharetra quam. Donec dignissim aliquet sapien, at aliquam est consectetur et. Mauris magna turpis, varius vel mollis ac, venenatis sit amet felis. Nulla blandit Cantineoqueteveo Madrid sit amet risus finibus auctor. Nunc nisi arcu, dapibus eget efficitur imperdiet, fermentum vel mauris. Donec mollis enim venenatis nunc placerat, at tempus Cantinero que teveo iaculis. Vestibulum ante Cantineoqueteveo primis in faucibus orci luctus et ultrices posuere cubilia Curae; Curabitur vitae accumsan Cantineoqueteveo. Donec lacinia a lectus vitae condimentum. Sed sed sapien id tortor bibendum accumsan at sed lacus. Integer laoreet Cantineoqueteveo libero, nec porttitor est vulputate elementum. Vivamus eleifend finibus mauris, eget porttitor odio eleifend sed. Sed ultricies iaculis metus sit amet tempor. Praesent Cantineo que te veo  lacus, bibendum ac gravida sit amet, vehicula at nulla. Fusce condimentum nibh a libero convallis, fringilla rutrum nulla interdum. Proin mi Cantinero que te veo, lobortis sed tincidunt ut, malesuada sit amet Cantinero que te veo. Integer iaculis velit in massa lobortis varius. Vestibulum vel malesuada magna. Sed vulputate massa diam, eget euismod velit ullamcorper ut.

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